Defines and owns strategic partnerships roadmap for key Clients, aligning long-term business objectives with company growth strategy, with a focus on full-cycle development, co-development, and multi-title engagements.
Acts as executive-level relationship owner for key accounts, building C-level trust, influencing decision-making, and positioning the company as a strategic partner rather than a vendor.
Leads complex, high-value deal cycles end-to-end, including structuring, negotiation, and closing of multi-million, multi-year agreements (outsourcing, co-dev, live ops, publishing support).
Owns full P&L responsibility for assigned accounts, including revenue growth, margin optimization, cost control, forecasting accuracy, and financial risk management.
Drives account growth strategy, identifying white-space opportunities, cross-sell/upsell initiatives, and new business models (e.g., revenue share, co-investment, IP collaboration).
Oversees portfolio performance across multiple engagements, ensuring delivery excellence, scalability, and alignment with client KPIs and internal profitability targets.
Partners with Production, Talent Management, and Executive teams to shape engagement models, optimize resource allocation, and ensure successful execution of complex development pipelines.
Liaises with corporate Legal representation for contracting matters.
Implements structured account governance frameworks, including executive business reviews (EBRs), risk management, escalation handling, performance tracking and reporting.
Mentors and guides junior account/business managers, sharing best practices in client management, negotiation, and strategic development.
Represents the company at industry level, including key client visits, conferences, and strategic negotiations, strengthening brand positioning in the global game development ecosystem.
Leads strategic proposals and high-impact presentations, tailored to executive stakeholders, to secure new partnerships and expand existing ones.
Drives internal alignment and organizational readiness for large-scale partnerships, including onboarding, scaling teams, and operational integration.
Continuously analyzes market trends and competitive landscape to proactively adapt partnership strategies and identify emerging opportunities.
[PL] Kluczowe zadania:
Definiowanie i samodzielne prowadzenie strategicznej roadmapy partnerstw dla kluczowych klientów; dopasowywanie długoterminowych celów biznesowych do strategii wzrostu firmy, ze szczególnym uwzględnieniem pełnego cyklu produkcyjnego, współtworzenia gier oraz projektów wielotytułowych.
Pełnienie roli głównego opiekuna relacji na szczeblu dyrektorskim dla kluczowych klientów; budowanie zaufania na poziomie C-level, wywieranie wpływu na procesy decyzyjne oraz pozycjonowanie firmy jako partnera strategicznego, a nie tylko dostawcy usług.
Kompleksowe prowadzenie zaawansowanych procesów sprzedażowych o wysokiej wartości – od strukturyzacji, przez negocjacje, aż po finalizację wielomilionowych i wieloletnich umów (outsourcing, co-development, live ops, wsparcie wydawnicze).
Pełna odpowiedzialność za rachunek zysków i strat (P&L) dla przypisanych kont; w tym za wzrost przychodów, optymalizację marży, kontrolę kosztów, dokładność prognozowania oraz zarządzanie ryzykiem finansowym.
Kierowanie strategią wzrostu kont klienckich; identyfikowanie nowych nisz rynkowych, inicjatyw cross-sellingowych/up-sellingowych oraz nowych modeli biznesowych (np. revenue share, współinwestycje, współpraca przy IP).
Nadzorowanie efektywności portfolio w ramach wielu jednoczesnych projektów; zapewnianie doskonałości operacyjnej, skalowalności oraz zgodności z kluczowymi wskaźnikami efektywności (KPI) klienta i wewnętrznymi celami rentowności.
Współpraca z działami Produkcji, Zarządzania Talentami (HR) oraz Zespołem Zarządzającym w celu kształtowania modeli współpracy, optymalizacji alokacji zasobów i zapewnienia pomyślnej realizacji złożonych procesów produkcyjnych.
Współpraca z korporacyjnym działem prawnym w kwestiach związanych z kontraktowaniem i umowami.
Wdrażanie ustrukturyzowanych ram ładu korporacyjnego dla kont klienckich; w tym prowadzenie kadrowych przeglądów biznesowych (EBRs), zarządzanie ryzykiem, obsługa eskalacji oraz śledzenie i raportowanie wyników.
Mentoring i wsparcie dla młodszych menedżerów (junior account/business managers); dzielenie się najlepszymi praktykami w zakresie zarządzania klientami, negocjacji i rozwoju strategicznego.
Reprezentowanie firmy na szczeblu branżowym; w tym podczas wizyt u kluczowych klientów, na konferencjach i w trakcie strategicznych negocjacji, co wzmacnia pozycję marki w globalnym gamedevie.
Prowadzenie strategicznych ofert handlowych i wysokiej klasy prezentacji dopasowanych do kadry zarządzającej w celu pozyskania nowych partnerstw i rozszerzenia obecnych.
Zapewnianie wewnętrznej spójności i gotowości organizacyjnej do obsługi partnerstw na dużą skalę; w tym wdrożenie, skalowanie zespołów oraz integracja operacyjna.
Stała analiza trendów rynkowych i działań konkurencji w celu proaktywnego dostosowywania strategii partnerskich oraz identyfikowania pojawiających się możliwości biznesowych.
Requirements
[EN]
5+ years of account (partnerships) management experience from a gamedev company
Four year degree required
Proven track record in sales, business development and winning new business in High-tech or Gamedev
Ability to identify, clarify and prioritize key issues.
Proven ability to work with all levels of individuals, both internally and externally, with professionalism and tact
Outstanding organizational skills with a strong attention to detail and the ability to be flexible and adaptable in a team oriented environment
Highly proficient with Microsoft Office Pack
[PL] Wymagania
Ponad 5 lat doświadczenia w zarządzaniu kontami klientów / partnerstwami (Account/Partnership Management) w firmie z branży gamedev
Wymagane wyższe wykształcenie (ukończone studia pierwszego lub drugiego stopnia)
Udokumentowane sukcesy w sprzedaży, rozwoju biznesu oraz pozyskiwaniu nowych kontraktów w branży High-Tech lub Gamedev
Umiejętność identyfikowania, precyzowania i priorytetyzowania kluczowych kwestii i problemów
Potwierdzona zdolność do współpracy z osobami na wszystkich szczeblach organizacji (zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie) z zachowaniem pełnego profesjonalizmu i taktu
Wybitne umiejętności organizacyjne, wysoka dbałość o szczegóły oraz umiejętność elastycznego dopasowania się do pracy w środowisku zespołowym
Bardzo dobra, biegła znajomość pakietu Microsoft Office
Benefits
[EN]
Working with an international team of world-class professionals on exciting and challenging projects
Learning & Development opportunities – mentoring, lectures, participation at industry conferences and events
Medical Care package
Sensibly flexible working hours
Employee Assistance Program (EAP), offering confidential legal, financial, and personal counseling
Friendly team
Additional benefits – Care Bonus to cover health, educational and safety needs, MyCafeteria, corporate parties and team buildings and many more others
[PL]
Praca w międzynarodowym zespole światowej klasy profesjonalistów przy ekscytujących i pełnych wyzwań projektach
Możliwości nauki i rozwoju: mentoring, wykłady, udział w konferencjach i wydarzeniach branżowych
Pakiet opieki medycznej
Elastyczne godziny pracy (w ramach potrzeb zespołu)
Program Wsparcia Pracowników (EAP), oferujący poufne porady prawne, finansowe oraz psychologiczne/osobiste
Przyjazny zespół
Benefity dodatkowe – Care Bonus (pokrywający wydatki związane ze zdrowiem, edukacją i bezpieczeństwem), platforma MyCafeteria, imprezy firmowe oraz wyjazdy integracyjne, a także wiele więcej
